占い師ルビーのブログ

昨日書いた「フットイントゥザドア」の反対が「ドアインザフェイス」です。

これは、最初に誰もが拒否するような負担の大きなことを頼んで一度断らせた後に、それよりも負担の小さいことを頼むと、受け入れられやすくなるというものです。

後の頼み事が本当の目的で、最初の頼み事はダミーなんですね。

人は、相手が一歩譲ってくれたんだから、こちらも一歩譲らないと悪いかなぁと思うもので、これを「譲歩の返報性」と呼びます。

これも結構使われるテクニックですから注意してください。