私が学んだ営業手法の一つですが・・・
アパートやマンションを借りるときに、不動産業者の落としの法則というものがありました。
ありましたというのは、私が不動産業に従事していた頃の話ですので、現在はもうこの法則は使ってないかもしれません。
その法則とは・・・
お客様の希望する条件の物件を３件用意します。
そして以下の順番で内覧します。
１、可もなく不可もなく、まあまあの物件
２、程度の低い、人気がない物件
３、１，２に比べたらかなりレベルアップした物件
上記の流れで案内すると、確実に３の物件でOKとなり契約になります。
この法則は人の心理を研究して作られたものだそうです。
もし、すごく良いからと３の物件だけを案内しても、お客様の心理としては、もっと良い物件があるかもしれないと即答がないのです。
しかし、この順番で案内すると、もうここしかないという心理になるので契約に至るのです。
この法則は、色々なものにも応用できるので、ぜひご活用ください。
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